SKILLFIRST
Pitch et techniques de vente
À propos
Cette Unité de Compétence a pour objectif de former aux méthodes de prospection commerciale, aux méthodes de ventes en face à face, en situation complexe (multi-décideurs), aux techniques de pitch.
L’Unité de Compétence est composée de vidéos, de fiches, d’exercices et de cas pratiques. Elle vous permet d'acquérir une compétence transversale indispensable pour le monde de demain. La durée de travail estimée est d'environ 7h.
Cette Unité de Compétence fait partie du Certificat de Compétences Devenir entrepreneur et Devenir intrapreneur.
Les objectifs de votre Unité de Compétence :
- Comprendre les enjeux d’une vente en face à face, d’une vente en situation complexe, d’une présentation à l’oral pour établir la meilleure stratégie
- Savoir mettre en oeuvre des méthodes de conduite d’entretien en face à face, de suivi d’une relation commerciale (de la prise de contact au closing), de présentation orale de son offre ou de son projet
- Maîtriser les démarches d’inbound Marketing et de growth hacking pour développer vos ventes
- Avoir un panorama des outils et des méthodes de prospection digitale
Formatrices :
Consultante indépendante et formatrice, CentraleSupélec
Patricia Sebbag affiche plus de 12 ans de Bizdev pour des grands comptes. Tour à tour entrepreneuse, business développeuse, directrice du développement et des partenariats de Paris&Co puis directrice associée chez Spring Lab, elle officie aujourd’hui comme fondatrice et directrice de PSI.
Patricia Sebbag réalise l’Unité de Compétence Pitch et techniques de ventes présente dans les Certificats de Compétences Devenir Entre-preneur et Intra-preneur en collaboration avec Vanessa Rouvin.
Consultante indépendante et formatrice, CentraleSupélec
Attachée de presse à ses débuts, Vanessa Rouvin a rapidement évolué vers des responsabilités marketing et commerciales. Poussée par un fort engagement, elle a consacré 20 ans au service de grands groupes, à construire une relation de confiance avec ses clients, animer avec passion ses équipes commerciales et générer de la croissance.
Vanessa a débuté sa carrière au Salon du Chocolat, à Paris, New-York et Tokyo. Elle a ensuite rejoint une start-up propriétaire d’un magazine, d’un site internet et d’un salon haut de gamme dans l’univers du mariage. Puis, au sein du groupe JCDecaux, elle a mis en place la cellule « Innovate », en charge d’intégrer des techniques publicitaires innovantes dans les aéroports. Enfin, elle a accompagné chez Viparis les organisateurs de salons et d’événements corporate de grande envergure dans leur croissance sur les parcs d’expositions parisiens. Pour mener à bien ces missions, elle embarque des équipes tout aussi passionnées et volontaires qu’elle. Ses collaborateurs constituent une famille à part entière qui, orchestrée avec intelligence et bienveillance, transforment les journées de travail en défis passionnants. Aujourd’hui consultante indépendante et formatrice, Vanessa accompagne et accélère le développement commercial et digital de ses clients B to B, en activant les meilleurs leviers de croissance. Par ailleurs passionnée par la transmission des savoirs et les relations humaines, elle anime des formations et workshops collaboratifs chez ses clients. Une montée en compétences dans le partage, le plaisir et la générosité. Enfin, très engagée au service de l’entrepreneuriat au féminin, Vanessa a été nommée en 2019 par Facebook « Ambassadrice du programme #SheMeansBusiness », offrant ainsi son expérience et ses connaissances à d’autres femmes, qui comme elle, ont souhaité un jour construire leur vie dans l’entrepreneuriat et le numérique.
Vanessa ROUVIN co-anime l'Unité de Compétence Pitch et Techniques de vente avec Patricia SEBBAG.
Rappel des conditions d'obtention de l'attestation de réussite :
Votre note finale est composée à 40 % de la moyenne des notes obtenues aux quiz d'évaluation de fin de chapitre et à 60 % de la note obtenue au cas pratique final.